睿见闽商10期丨以文为主，艺体为特色，西山引领

2023-10-12 17:30

【导读】“《睿见·闽商》2018福建省第二届品牌影响力”总评榜项目评选活动拉开帷幕。本次评选活动由百度福建营销服务中心推出，旨在聚焦闽商精神，与闽商企业家们共同开创全新商业生态。今天，我们有幸近距离接触福建地区优秀闽商企业代表之一，“福建年度新锐品牌”，西山教育集团。

十年习武磨意志，三百起家创学堂

十年树木，百年树人。教育关乎民族兴衰，是国家不断前行发展的重要战略。加上继十三中三届全会以来，我国市场经济的蓬勃发展促使我国民办教育事业取得了长足的发展，已成为我国教育事业的重要组成部分。在民营教育的历史潮流中，西山教育集团（以下简称“西山”）成为了其中的佼佼者。作为全国知名的大型教育集团，西山以教育产业为主要投资方向，先后投入两亿九千万元创办了江西省西山国际学校、南昌市西山高级中学、福建西山学校、福建西山高级中学四所学校，并正在筹建东南学院，构建从幼儿园、小学、初中、高中到大学完整的办学体系。在不断适应中国民办教育发展趋势，踏踏实实，稳步发展。诚信的办学理念、严谨的教学态度、创新的教学方法赢得社会各界的一致肯定。

在应试教育的社会背景下，导致了中国许多教育院校只是片面注重学生的成绩，而忽略孩子的艺体培养。但西山却是主张以文为主，艺体为特色，在中国教育行业中杀出了一条****发展的道路。西山为何能在90年代就如此睿智的认知到孩子艺体发展的重要性呢？这和西山创始人张文彬十年习武经历有关。他10岁习武，磨练了他一身吃苦耐劳的精神。然而现代的孩子却普遍羸弱不堪。这让张文彬笃定了加强孩子艺体教育的决心。为此凭借着坚定和不服输的信念，他怀揣着300元创业资金便起家办校，经历二十多年艰苦奋斗，而发展成为现在的拥有2万多名学子的大型教育学校。

民族的希望在教育。要使中华民族屹立于世界民族之林，首先应抓好教育。所以创建和谐学校，为国家培养优秀的人才是教育工作者的责任。张文彬先生表示：虽然西山已经取得了一定的成绩，但还远远不够。西山还要不断优化教育教学环境，积极推进“快乐课堂”教学改革，提高教育教学质量；大力倡导“幸福教育”，塑造师生美丽心灵，践行“一切为了孩子的发展”的教育承诺。

惨遇发展瓶颈，看西山如何突破

目前我国教育资源紧缺，民办教学机构受到支持，加上国内人口基数非常大，拿K12举例，目前全国K12公立学校约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿入学人口构成了K12的潜在用户。我国市场总量大，消费需求强。在网络广告出现的初期，西山教育利用其营销的敏感性，通过互联网营销的兴趣抓取和精准营销，迅速扩大其行业影响力。但随着用户的行为习惯改变、行业门槛逐渐降低、竞争逐渐激烈，教育行业的营销推广的形态也时时刻刻在变化。在教育推广新形式下，西山要如何找到自己的营销突破口呢？

教育行业用户相对关注这样几个方面：口碑（熟人介绍等）、师资、学习体验、课程设置、品牌知名度等。这说明家长用户非常看重机构的产品和服务本身，而且相当理性。所以，当你的核心优势与家长用户的痛点契合的时候，是你营销成功的**步。为此百度为西山互联网化量身打造了一系列整合营销方案，通过关键词策略，抓住家长痛点，进行关键词策划，配合多元化的推广渠道及方式（如百度信息流、开屏+聚屏等推广产品），全方位的捕获潜在的意向人群，**限度的扩大自身品牌的影响力。

据百度数据统计，家长用户更倾向通过搜索引擎，相关贴吧论坛，以及新闻门户网站等渠道去为孩子选择教育培训机构。因此自2014年起西山决定合作百度推广，通过百度推广的组件工具，以“月”为单位，发现学校展现量在17.6w+，点击量在1.4w+，每月的点击转化量大概是在600+，基于优质的效果，张文彬先生表示西山教育集团不会只停留在原先的线下宣传及传统媒体宣传，后期将进一步紧跟时代潮流，线上、线下推广并驾齐驱，加大品牌知名度。

未来已至，梦想先行

百度大脑深挖全网数据，为用户画像提供技术服务，百度信息流通过内容生态营造，以“搜+推”双引擎驱动，借助AI意图引擎，让优质的教育机构获得社会口碑，也让学习者便捷的获得优质的教育资源。以学生家长为例，百度AI赋能下的智能营销通过数据分析发现，当一位母亲在关注孩子教育的时候，她可能还对足球、武术、体育和艺术感兴趣。过去，教育和武术这两者看上去关联度很低的需求，在AI时代就可以通过个体数据进行连接，同时满足企业与学生家长的需求。

百度AI智能营销的时代已经来到，对于未来，西山又将有如何的规划呢？张文彬先生表示：他只有一个梦想，那就是办好学校，做好自己，力所能及地回馈社会。将西山学校打造成一所以文为主，艺体为特色的中国**民办学校！力争将西山教育集团打造成中国民办教育的****！